COLEGIO DE ABOGADOS Y ERUDITUS PRESENTA:TALLER INTENSIVO DE MERCADEO PARA ABOGADOS Y PROFESIONALES

PROGRAMA DE MERCADEO PARA ABOGADOS(AS) Y PROFESIONALES

ÚNICA OPORTUNIDAD. NO SE REPETIRÁ DURANTE ESTE AÑO. 100 DÓLARES DE DESCUENTO SI RESERVA SU ESPACIO DURANTE LOS MESES DE JUNIO Y JULIO.


Módulo I
Básico
17 de agosto de 2010
9:00 am – 1:00pm

Módulo II
Intermedio
15 de septiembre de 2010
9:00 am – 1:00pm

Módulo III
Avanzado
27 de octubre de 2010
9:00 am – 1:00pm

Lugar Colegio de Abogados
Salón Alma Delgado

Costo total programa:$600.00 colegiados
$675.00 público general

PARA MATRICULARSE Y RESERVAR SU ESPACIO LLAME AHORA AL: 787-478-3873, 787-969-2773

Diferénciese de los demás, obteniendo el poder de darse a conocer efectivamente y promover de forma exitosa sus servicios.

Ahorre miles de dólares en la contratación de especialistas en el área de mercadeo.

El Programa de mercadeo para abogados(as) está diseñado con el fin de brindar estrategias a los(as) juristas para que puedan desarrollar un plan de mercadeo exitoso que permita construir relaciones de negocios duraderas y proyectar crecimiento futuro. El programa consta de cuatro módulos prácticos –básico, intermedio y avanzado- que estarán discutiendo los elementos esenciales de mercadeo, desde la mezcla de mercadeo, hasta la realización de un plan de mercadeo. Además, se ofrecerán herramientas para el posicionamiento y diferenciación, se enfatizarán las actitudes necesarias para realizar un trabajo desde la perspectiva y enfoque a los clientes y se brindarán variadas estrategias enfocadas en el campo de las leyes. Todo esto será visto y analizado dentro de los cánones éticos y jurídicos.

Contenido del curso

Módulo I

Mercadeo básico

Dentro de cualquier organización; grande o pequeña, de producto o servicio, una de las áreas funcionales de mayor importancia es el área de Mercadeo. Mercadeo es el proceso por el cual se promueve la venta de un producto o servicio. ¿Cómo saber si estamos ejerciendo una estrategia de mercadeo efectiva para nuestra práctica? ¿Qué podemos hacer para mejorar nuestro mercadeo? ¿Tenemos o estamos utilizando los recursos correctos? A través de este taller, estaremos discutiendo los elementos básicos de mercadeo, la mezcla de mercadeo, el análisis SWOT y los diez errores más comunes en mercadeo, entre otros.

Temas:

 Mercadeo y su ambiente
 Mezcla de mercadeo – las 4 “P’s”
 Análisis“SWOT”
 Vistazo al plan de mercadeo
 Los 10 errores en mercadeo

Módulo II

Mercadeo intermedio

En este módulo, se le estará ofreciendo a los(as) juristas vistazo más profundo al mercadeo. Luego de un repaso general de los términos básicos de mercadeo, estaremos entrando en detalle a las estrategias de mercadeo. Discutiremos el ciclo del producto y/o servicio donde podremos identificar en qué fase del ciclo los diferentes servicios se encuentran y de qué manera manejar dichos servicios, según la fase.

Además, estaremos viendo la importancia de la segmentación de mercado y las estrategias de posicionamiento. No todos los servicios son para todos los consumidores. De esta manera, podremos identificar, según el área geográfica o tipo de cliente que es de interés, cuál es la mejor manera de enfocarnos en nuestros clientes objeto. De igual manera, identificaremos cuál es el posicionamiento que debo ocupar en la mente del consumidor.

Una vez identificado nuestro cliente objeto, debemos conducir una serie de investigaciones para determinar las necesidades de este consumidor y cómo podemos atender y satisfacer estas necesidades. A través de la investigación primaria y secundaria aprenderemos de nuestros consumidores. No toda la investigación es complicada o costosa. Veremos diferentes alternativas de investigación de mercadeo y como utilizar esta información.

Temas:

 Estrategias avanzadas de mercadeo
 Investigación de mercadeo
 Comunicación de mercadeo
 Promoción y publicidad

Finalmente, cuando conozcamos a nuestros consumidores y tengamos información necesaria para tomar decisiones, tenemos que desarrollar una comunicación efectiva y eficiente para llevar nuestro mensaje a los consumidores. En este mundo lleno de “ruido” al consumidor, tenemos que identificar cual es el medio más eficiente y que mejor se ajuste a nuestros presupuestos.
Una vez terminado este curso, usted tendrá una idea más clara de cómo acercarse al consumidor y las estrategias que puede implementar y ejecutar para lograr atraer a los clientes. El próximo paso será el desarrollar y ejecutar su plan de mercadeo.

Módulo III

Mercadeo avanzado

La práctica de la abogacía ya no es solamente una profesión, es un negocio. En los momentos en los que estamos viviendo, como todas las industrias, la industria de la práctica legal se está llevando a cabo en un ambiente competitivo, rápido y siempre cambiante. Por tal razón, es de suma importancia el poder enfocarnos en la adquisición de clientes nuevos, servicio, y retención de clientes existentes para sobrevivir en la industria.

El plan de mercadeo le permitirá desarrollar las metas y estrategias para poder mantener una práctica exitosa. El plan de mercadeo es una descripción, en números y letras, de cómo se planifica ejecutar un programa de mercadeo. El mismo les permitirá identificar, ejecutar y controlar las actividades relacionadas al mercadeo que le ayudará a crecer el negocio.

El desarrollo del plan de mercadeo es uno que toma tiempo y energías. Sin embargo, si un plan de mercadeo no es desarrollado y ejecutado puede perder los beneficios que les brinda un buen plan, tal y como el tiempo y dinero que se puede ahorrar, compensando el esfuerzo y energías dedicadas al desarrollo del plan. El mismo permitirá pensar de una manera más creativa sobre su programa de mercadeo. Mientras se planifica el plan de mercadeo, podremos evaluar viejas costumbres del negocio y pensar en maneras nuevas de mejorar el mismo.

Temas:

 Contenido de un plan de mercadeo efectivo
 Los “si” y “no” del plan de mercadeo
 Resumen ejecutivo
 Análisis de situación
 Clarificando y cuantificando los objetivos
 Proyección de gastos e ingresos
 Creación de los controles
 Comunicando su plan